Schrijf het ultieme B2B marketingplan.

Ik val met de deur in huis, want de realiteit is dat zonder een goed doordacht marketingplan de bedrijfsdoelstellingen vaak buiten bereik blijven. Als adviseur van B2B marketingbureau de Gouden Ananas vaak spreek ik regelmatig algemeen en commercieel directeuren zonder gerichte marketingactiviteiten en helaas lopen ze vast in hun groeiambities, zonde. Daarom deel ik, Sayna de Voogd, marketingstrateeg, informatie en de stappen over hoe je een B2B marketingplan opstelt en waarom dit essentieel is voor succes.

marketingplan ultieme gids

Wat is een marketingplan?

Een marketingplan is een strategisch document dat de doelen, marketingstrategieën, en marketingtactieken beschrijft die nodig zijn om de marketingdoelstellingen van een bedrijf te bereiken. Het is de blauwdruk voor alle marketingactiviteiten en helpt bij het richten van de inspanningen om maximale impact te bereiken.

Waarom is een marketingplan essentieel?

Een goed marketingplan biedt focus in de activiteiten, die op basis van onderzoek moeten leiden tot succes. Het zorgt ervoor dat alle marketingactiviteiten gericht zijn op het behalen van specifieke doelen en helpt bij het optimaliseren van middelen (geld, tijd en mensen). Zonder een integraal marketingplan loop je het risico op inconsistente en onsamenhangende inspanningen die weinig resultaat opleveren. Of erger nog dat je belangrijke zaken over het hoofd ziet. Wanneer hebben jullie bijvoorbeeld het laatst onderzocht of de producten (of diensten) nog goed aansluiten op de markt? Of de prijsstrategie wel passend is vandaag en in de nabije toekomst? Spelen er aspecten van buiten af een belangrijke rol (concurrentiedynamiek, wet- en regelgeving, leveranciers, enzovoorts). Of het business model nog wel de juiste waardepropositie voortbrengt? En ga zo maar door.

gouden marketing scan

Deze stappen doorloop je om een strategisch marketingplan te maken

  1. Marktanalyse en interne analyse: Onderzoek de omgeving aan de hand van een PESTEL- of DESTEP-analyse, duik in de markttrends, analyseer de concurrenten met behulp van het vijfkrachtenmodel van Porter, doe doelgroepenonderzoek en klantonderzoek (is er bijvoorbeeld sprake van het Pareto-principe (de 80-20-regel). Maak ook een interne analyse met behulp van deze modellen.
  2. SWOT-analyse: Breng de inzichten samen in een SWOT analyse, ook wel sterktes en zwaktes analyse.
  3. Doelgroepdefinitie: Op basis van de inzichten, segmenteer je de markt en creeër je verschillende groepen van ideale klanten in de vorm van doelgroepen.
  4. Doelstellingen: Stel op basis van de bedrijfsdoelstellingen SMART doelstellingen voor de gehele marketingmix op op.
  5. Strategieën: Ontwikkel strategieën die je helpen je doelen te bereiken.
  6. Marketingtactiek: Specifieke acties die je gaat ondernemen.
  7. Budgettering: Bepaal hoeveel je gaat investeren (tijd, geld, mensen).
  8. Maak marketing KPI’s: Meten en evalueren van je succes.
  9. Optimalisatie en evaluatie: Regelmatige beoordeling en aanpassing van je plan.

Laat marketingbedrijf de Gouden Ananas je helpen bij het maken van het marketingplan.

Hoe wij dat aanpakken zie je hieronder in onze werkwijze:

organisatiekern

Stap 1: het vaststellen van de organisatiekern, deze bestaat uit de missie en visie, de doelstellingen en strategie van de organisatie.

Lees meer >

b2b marketingbedrijf marktonderzoek

Stap 2: We onderzoeken de huidige situatie en maken een gap-analyse ten opzichte van de gewenste situatie. Dit verwerken we in stap 3.

Onderzoek doen >

marketingbedrijf b2b marketingstrategie

Stap 3: De inzichten uit het onderzoek verwerken we in een strategisch marketingplan voor de hele marketingmix.

Lees meer >

marketingbedrijf - optimalisatie resultaten Bljiven verbeteren

Stap 4: Tijd voor actie we implementeren en optimaliseren met één doel de organisatie- en marketingdoelstellingen behalen.

Lees meer >

Marktanalyse: de basis van het marketingplan

Een grondige marktanalyse vormt de basis van je marketingplan. Dit omvat concurrentieanalyse, doelgroepenanalyse, klantenanalyse en trendanalyse. Door te begrijpen wat er in je markt gebeurt, kun je beter inspelen op kansen en bedreigingen.

Bepaal de strategische doelgroepen

Het bepalen van de doelgroepen is cruciaal. Door gedetailleerde doelgroepomschrijvingen en buyer persona’s te creëren, stemmen jullie marketingboodschappen beter af op de behoeften en wensen van deze groepen mensen. Segmenteer je markt om je inspanningen te richten op de meest waardevolle klantengroepen.

Strategieën voor een succesvol marketingplan

Gebruik verschillende marketingstrategieën zoals differentiatie, positionering en branding om je bedrijf te onderscheiden. Een sterke merkstrategie helpt bij het opbouwen van herkenning en vertrouwen bij je klanten. Werk deze uit in de strategische marketingmix, moet deze worden aangepast op basis van de onderzoeksinzichten en doelstellingen.

Tactische plannen maken en uitvoeren

Pas de marketingmix (Product, Prijs, Plaats, Promotie) toe in je tactische plannen. Gebruik digitale marketingtactieken en een contentmarketingstrategie om je boodschap effectief te communiceren.

Budgetteren

Bepaal hoeveel je moet investeren in je marketingactiviteiten en wijs middelen toe aan verschillende campagnes. Een goed budgetplan helpt bij het beheren van je marketinguitgaven en maximaliseert je ROI.

KPI’s voor plan

Meet je marketingprestaties met KPI’s zoals websiteverkeer, leadgeneratie en conversieratio’s. Dit helpt je om te begrijpen welke campagnes effectief zijn en waar je moet bijsturen.

Optimalisatie en evaluatie

Blijf je marketingplan regelmatig evalueren en aanpassen. Gebruik de verkregen data om je strategieën te optimaliseren en je doelen te bereiken.

marketingplan template download gratis

Veelgemaakte fouten bij het opstellen van een marketingplan

Vermijd fouten zoals het niet stellen van duidelijke doelen, onvoldoende marktanalyse en gebrek aan optimalisatie en evaluatie. Nog belangrijk zorg voor een integraal marketingplan in plaats van een incidenteel marketingcommunicatieplan. Een goed doordacht marketingplan voorkomt tijds-, geld- en enerigeverspilling.

Extra tips voor je marketingplan

Toekomstige marketingtrends: Blijf op de hoogte van de laatste ontwikkelingen. Beeckestijn Business School geeft bijvoorbeeld regelmatig webinars. Houd rekening met innovaties en veranderingen in het marketinglandschap. Pas je plan regelmatig aan om te profiteren van de ontwikkelingen, met name nu AI zo rap doorontwikkelt, moet je ‘on top of your game’ blijven.

Tools en software: Maak gebruik van handige tools en technologieën zoals marketing automation softwarwe, CRM-systemen en Google Analaytics om de vooruitgang inzichtelijk te maken.

B2B: B2B marketing vereist specifieke strategieën zoals business model innovatie, waardepropositie innovatie, leadgeneratie, account-based marketing (ABM) en relatiemarketing. Gebruik waardevolle content en social media om je doelgroep te bereiken en te engageren. Op deze website vind je daar ook meer inspiratie over.

Contentmarketing voor B2B: Bied waardevolle content zoals blogs, whitepapers en e-books om je doelgroep te informeren en te betrekken. Goede content helpt bij het opbouwen van vertrouwen en autoriteit in je vakgebied.

Socialemediastrategieën voor B2B: Gebruik platforms zoals LinkedIn om je netwerk uit te breiden en in contact te komen met potentiële klanten. Maar vergeet zeker niet platformen als Facebook en Instagram (META) en TikTok, want professionals hebben vooral een privébestaan online. Zorg voor engagement en interactie om de merkbekendheid te vergroten.

Maar ook deze zaken zijn van belang

SEO: Optimaliseer je website voor zoekmachines om beter gevonden te worden door je doelgroep. Gebruik long-tail zoekwoorden en richt je op nichemarkten om je vindbaarheid te verbeteren.

Het belang van data en analytics: Gebruik data en analytics om inzicht te krijgen in je marketingprestaties. Datagedreven beslissingen helpen bij het optimaliseren van je strategieën en het behalen van je doelen.

Samenwerken met sales voor marketing succes: Integreer je marketing- en salesstrategieën om betere resultaten te behalen. Goede communicatie tussen teams zorgt voor een coherente aanpak en verhoogt de kans op succes. Zelf heb ik bij veel van onze klanten sales en marketing beter leren samenwerken in lijn met de bedrijfs- en marketingstrategie. Waarom? Omdat je in een b2b-bedrijf op die manier meer succes bereikt.

Meer hulp nodig? Plan gratis een adviescall van 30 minuten in

Dit was de ultieme marketingplan guide. Hopelijk heb je nieuwe inzichten gekregen en vooral een totaaloverzicht van welke stappen te zetten om tot een plan te komen. Heb je hulp nodig? Plan dan gratis een adviesgesprek van 30 minuten in met mij Sayna de Voogd.

Bronvermelding: Voor deze ultieme marketingplan gids putte ik uit mijn 10+ jaar ervaring van marketingadvies aan bedrijven en Hubspot.